出差，接触到一个专业分包的项目经理，在私企做项目担任人，一起分担4-5个项目，薪酬在40W左右，可是靠着自己的操作，硬是做到了年入百万。

  简单说一下他的阅历吧：北方人，在南边读大学，大专的，2011年结业，进入一家做专业分包的私企，其时开的6000元/月，做了三年，做到年薪10万，辞去职务去了总包。

  进第一家总包的时分给的也是年薪10万，可是依然是首要担任他在上家单位做的哪个专业分包的作业，后边就一向做这个专业了，详细什么专业的话，圈子太小，就不说了。

  在第一家总包做了两年仍是三年，换岗了，走的时分年薪18W，到了第二家总包，依然是首要担任哪个专业的作业，大约也是做了三年左右，换岗走了，回了刚结业的时分去的那个私企，走的时分年薪35W.

  回到开端的那个私企，仍是做这个专业的作业，等于是结业今后12年的时刻一向从事这个专业的作业，从施工员做到项目担任人，并且是一起担任好几个项目的那种项目担任人。

  由于12年来一向都是从事这个专业的施工办理，总包分包都做过，职业界上下游的资源都堆集了，公司对他们项目经理的管控也比较松懈，所以他的操作空间仍是比较大的。

  常见的做法是：经过公司接到项目今后，自己介绍劳务班组出场干事，最开端都是做清包工，赚点人工费的差价。

  进阶版别便是：公司接到项目今后，自己直接找资料供货商找劳务班组来做，等于是做包工包料的活，给够公司相应的赢利点，剩余都是自己的。

  再进阶的版别是：靠自己的人脉资源和长期以来树立的口碑与信赖，直接以个人名义从业主或许总包那儿接活来做，然后自己包工包料组织施工，公司的办理费也省了。

  由于一向是做专业分包，最开端也是几十万几百万的小活，到后边专业分包合同额几千万的也能接了，大多数都是自己先垫资购买第一批资料和前面三个月左右的工人薪酬，后边便是靠进展款保持住。

  曾经干工程赢利率高，胆子大一点的基本上20%-30%的赢利，现在商场越来越揭露透明晰，赢利率能做到10%-12%都算你厉害了。

  他做这个专业分包，业主的联系处理好，总包的联系处理好，有时分业主会把他引荐给总包，有时分他会给总包引荐优质的供货商与劳务班组，总归做的都是多方收益的事。

  这种作业说白了便是资源整合，可是条件是你要了解职业规矩，上下游是怎样运作的，本钱是多少，赢利是多少，要分出去的利益又是多少，没有曩昔12年的堆集，他也走不到这一步。

  并且由于一向在这个职业做，自己的风格和名声也是渐渐树立起来的，尤其是跟业主、总包、供货商与劳务班组之间的信赖，没几年功夫是没方法树立的，否则人家凭什么几百上千万的项目交到你手里来做呢？

  但其实最重要的仍是他自己的勇气和坚持，该换岗的时分一点不牵丝攀藤直接就跳了，看机遇差不多了就自己接活来做，干工程嘛，都知道前期要垫资并且回款周期十分长的，但他便是敢毫不犹豫地砸钱进去做，这当然也得益于他从业12年的阅历和由此树立起来的自傲。

  还有一点便是坚持，这么多年的从业阅历，当然也有过苍茫和徘徊，并且一向到处奔跑，每个月回家一次的频率都没方法确保，但他从始至终坚持在这个职业做，现在资源和人脉都堆集起来了，基本上不用去现场了，打打电话组织好作业就行了，相对而言挣得是比较轻松的。

  一个大专结业生，从业12年就做到了年入百万，所以说，不是土木不赚钱，是你不赚钱啊！